相信大多數(shù)做過信息流廣告的小伙伴都經(jīng)歷過這樣的疑問：素材換了一套又一套，還是不見效果？素材的展現(xiàn)貌似還可以，但點擊量就是沒辦法上去？點擊率上不去，賬戶基本沒辦法跑，卻找不到問題原因。那么我們今天來聊聊信息流廣告投放的那些瑣事！受眾群體需求分析/落地頁、外層的版式設(shè)計/定向方式設(shè)置/廣告文案撰寫/引導線索轉(zhuǎn)化/長期跟蹤成交。這些都是我們投放一個信息流廣告日常要經(jīng)過的工作流程，以上每一點都關(guān)系到賬戶效果的好壞，但是所有步驟之中，*為關(guān)鍵莫過于創(chuàng)意。我個人認為信息流廣告的創(chuàng)意是起到*核心作用的決定因素。 因為信息流廣告是直面用戶，若創(chuàng)意不能吸引到用戶，那后面一切的工作便是毫無意義，只能重新另想創(chuàng)意，重新制作。然而作為*關(guān)鍵的信息流創(chuàng)意怎么樣才能更好激發(fā)用戶的好奇心，幫助廣告主吸引到更多的流量，同時也能降低點擊成本？我們信息流廣告與其他廣告不同，信息流廣告的文案一般都比較言簡意賅，與產(chǎn)品屬性更加貼合，這樣做的目的是為了便于平臺系統(tǒng)精準定位廣告屬性，更精準的分配給有意向群體，從而達到預期的廣告投放效果。廣告行業(yè)怎么才能做到真正有效呢？我們先從*為關(guān)鍵的創(chuàng)意這一步驟出發(fā)，思考如何制作優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意？創(chuàng)意主要有兩個部分—素材圖和文案， 所以我們先從這兩部分去深造，看看有哪些快速優(yōu)化的捷徑。01文案篇時代的背景會改變，大眾的趣味焦點也會轉(zhuǎn)移，同樣再好的文案長期用也會失效，但文案的背后觸發(fā)機制永遠不會變。這里我整理了一些廣告文案起作用的關(guān)鍵因素：1.研究產(chǎn)品的屬性通過各種渠道信息，全方位了解產(chǎn)品屬性，例如我們可以通過在常用的電商平臺搜索并查看廣告主品牌及廣告主競品品牌對產(chǎn)品的描述，還有用戶的評價。通過與產(chǎn)品同行業(yè)所進行的產(chǎn)品說明，深入挖掘產(chǎn)品的特性，然后統(tǒng)一羅列匯總產(chǎn)品的優(yōu)勢和核心賣點，進行分析提煉，進一步做到什么是人無我有，人有我有的優(yōu)勢。2.了解目標用戶畫像通過產(chǎn)品評論等所能收集到的用戶數(shù)據(jù)，了解該產(chǎn)品的目標用戶畫像后就可以通過定向功能向指定人群呈現(xiàn)廣告，同時也可以更好的結(jié)合用戶特點設(shè)計創(chuàng)意。畫像屬性可以通過互聯(lián)網(wǎng)上的行業(yè)數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站和各種渠道獲取，將產(chǎn)品的消費者屬性與媒體平臺的用戶屬性相結(jié)合，以某品牌的跑步鞋鞋為例?！?產(chǎn)品用戶屬性：愛運動、有跑步的習慣、注重舒適度的人群。● 平臺用戶屬性：18—30歲，男性用戶數(shù)量占比高，收入水平較高，具有一定購買力，關(guān)注田徑運動等。3.分析用戶的痛點我們需要了解到用戶的需求點和痛點，用戶在什么樣情況下會對這類產(chǎn)品產(chǎn)生需求，在使用后對這類產(chǎn)品有哪些痛點。同樣以鞋為例，用戶可能存在以下痛點：● 鞋面容易老化。● 材料強度差+寬腳穿窄鞋?！?運動鞋透氣差?！?穩(wěn)定性和耐磨性差。● 穿久了腳容易感到不適。4.轉(zhuǎn)入產(chǎn)品賣點● 鞋面材質(zhì)好，老化慢?！?材料松軟舒適，不夾腳。● 透氣性強?！?減弱震動性，耐磨耐穿?！?舒適更柔和，解放雙腳。5.形成信息流廣告文案信息廣告文案常用套路① 模擬通知梳理受眾群體特點，選出特定用戶，以通知形式讓用戶感覺這是一個與自己利益相關(guān)的信息。常用的關(guān)鍵詞：據(jù)說、通知、注意?！?據(jù)說—例如：據(jù)說每天只吃這個就能美化皮膚！現(xiàn)在很多女性都入手了這款產(chǎn)品?！?注意—例如：想要提升文憑的注意啦！錯過就要等到明年了?！?通知—例如：國慶旅游出行無需搶票，點擊這里立即購票。② 善于利用數(shù)字● 突出重點數(shù)字、點名核心—例如：減肥健身必知的5大重點?！?前后利益對比性—例如：在家線上學習*培訓課，50天就可接單！??！● 接近*方式—例如：中華*，99%抑菌去血漬，女士內(nèi)衣內(nèi)褲專用肥皂。③ 特殊符號● 點明主題，框選關(guān)鍵詞—例如：「干貨」去除腋味這5大必要關(guān)鍵?！?點名主題，框選重點，直接表面優(yōu)勢—例如：【物流快遞】現(xiàn)在立刻下單，明天送貨到家?！?利用疑問方式產(chǎn)生用戶的好奇的心理—例如：老中醫(yī)的絕密減肥方法被透漏了？使用后超乎我的想象?、?引發(fā)懸念● 引發(fā)懸念，突出要點—例如：奶茶店月銷萬杯的秘密竟然是這樣?！?反轉(zhuǎn)修辭法—例如：這款火爆全網(wǎng)的游戲，游戲劇情竟是這么狗血?！?增加懸念，好奇修辭法—例如：外賣員的薪資到底有多高？了解后我想轉(zhuǎn)行了。02素材篇負面素材1.要注意素材的清晰度整體畫面做到可清晰辨別信息內(nèi)容，素材方面盡量使用高清圖片，保證畫面的信息轉(zhuǎn)達。2.素材的核心賣點要突出，不混亂明確表達重點，系統(tǒng)會根據(jù)每一個用戶每天瀏覽的內(nèi)容設(shè)定了意向，然后進行分類，會根據(jù)你的興趣和關(guān)注點進行推送，所以廣告的核心信息要清晰直觀。3.畫面的顏色統(tǒng)一在我們做素材的時候，很容易把畫面顏色搞得五彩斑斕，導致畫面不和諧，影響瀏覽，所以畫面的顏色統(tǒng)一更好的方法就是同色系搭配方法，更容易營造畫面和諧、統(tǒng)一，而素材的背景也盡可能使用純色或淡微紋理的圖片做底圖，避免干擾到畫面的簡潔性。4.素材布局有沖擊力的廣告拼的就是創(chuàng)意能力，所以制作設(shè)計素材的*基本原則就是不能忽略布局的主次關(guān)系，重點信息永遠是在顯眼的地方，而畫面的元素同時也不能干涉到它，整體畫面保持在一個簡潔易傳達的作用。以上是我個人結(jié)論出的創(chuàng)意制作小技巧，信息流素材優(yōu)化是一個漫長的過程，好的創(chuàng)意原因有很多，但是不好的素材，我們也盡可能避開不好的制作方式。

本文標題：信息流廣告創(chuàng)意優(yōu)化秘笈—素材圖及文案篇

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