01行業(yè)背景現(xiàn)如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基本已經(jīng)全面普及，上網(wǎng)人數(shù)增長(zhǎng)所帶來的流量紅利也已經(jīng)消失，再加上各個(gè)商家相互之間的競(jìng)爭(zhēng)，流量已經(jīng)變得越來越貴。有數(shù)據(jù)顯示，目前電商行業(yè)每獲得一個(gè)新客戶成本在200—400元，而這個(gè)數(shù)據(jù)在幾年前只有幾塊錢，近幾年獲客成本翻了近一百倍，獲客難成為當(dāng)今這個(gè)流量存量時(shí)代的一大難題，那么怎么去解決這個(gè)問題呢？這就不得不提到一個(gè)詞：私域流量廣告運(yùn)營。既然現(xiàn)在流量獲取的成本很高，而且這個(gè)成本還在不斷上漲，那么為了以后獲客成本不會(huì)上漲到自己無法接受的地步，我們應(yīng)該搶先去構(gòu)建自己的私域流量池，這樣就算后續(xù)獲客成本漲到我們無法接受的程度，我們大不了不從公域去獲客，做好自己的私域就好，一樣能給自己的企業(yè)帶來持續(xù)的產(chǎn)出。那么怎么去構(gòu)建自己的私域流量呢？首先，私域流量都是從公域里面來的，像我們?cè)谔詫氋徫锏臅r(shí)候經(jīng)常會(huì)在收到的包裹里發(fā)現(xiàn)一張小卡片，讓你加客服給好評(píng)紅包返現(xiàn)，你加上客服的微信后，就完成了從公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)變。原來在淘寶的時(shí)候你是整個(gè)淘寶里面的流量，你可以隨意去哪一家店鋪，而加上客服微信后，你就成了該商家微信里的私域流量，該商家后續(xù)有營銷活動(dòng)就不需要再付出額外獲取流量的費(fèi)用。那么怎么更好地獲取流量，助力私域運(yùn)營轉(zhuǎn)化呢？今天我們以抖音平臺(tái)的服裝行業(yè)為例，給到大家一些相關(guān)的廣告運(yùn)營技巧。02賬號(hào)真人化抖音是短視頻的平臺(tái)，上面的視頻種類非常多，但如果你想要跟用戶快速地建立起信任感，真人出鏡是一個(gè)很好的選擇。在抖音服裝行業(yè)里仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，服裝賣得好的賬戶基本上只有兩種，一種是知名品牌，比如像耐*、阿*達(dá)斯、鴻*爾克這些，依靠用戶對(duì)于品牌的信任感賣貨，用戶使用產(chǎn)品后依靠產(chǎn)品體驗(yàn)讓用戶成為他們的忠實(shí)用戶，這種比較適合有很大品牌影響力的商家。第二種則是真人賬戶，一般顏值在中上水平，有一些自身的特點(diǎn)，容易讓用戶記住她并產(chǎn)生好感，這類賬戶一般中小賣家偏多。如下圖所示：圖片來源：抖音截圖博主是以真人出鏡的方式做抖音賬號(hào)，抖音賬號(hào)的頭像、名稱、介紹，包括她的視頻拍攝內(nèi)容，整體的性格特點(diǎn)非常地鮮明，很容易拉近和用戶的，讓用戶產(chǎn)生信任感，從而促成成交。服裝行業(yè)是個(gè)復(fù)購率很高的行業(yè)，成交之后可以引導(dǎo)用戶去到微信轉(zhuǎn)化為私域流量，目前來看微信還是運(yùn)營私域流量更好的平臺(tái)。03賬號(hào)視頻定位—穿搭博主服裝行業(yè)在抖音上的玩法有很多，根據(jù)玩法的優(yōu)劣我把它分為三個(gè)等級(jí)。第三等級(jí)也就是*次的玩法，只拍產(chǎn)品，博主從不露臉，這類賬戶在抖音上數(shù)量眾多，一般拍攝手法都較為簡(jiǎn)單，都是拍服裝的細(xì)節(jié)，再加幾句配音講解（有可能配音還是機(jī)器配的音），有的甚至連產(chǎn)品視頻都不拍，只靠圖片剪輯拼湊成視頻。這類賬戶在注重視頻內(nèi)容的抖音上注定是很難拿到流量的，而且與用戶之間沒有信任感，很難建立自己的私域流量。如下圖所示：圖片來源：抖音截圖第二等級(jí)就是真人出境的服裝推薦類賬號(hào)，這類賬號(hào)有真人出境，通過真人口播去介紹產(chǎn)品，讓用戶產(chǎn)生購買。一般是主播把服裝穿在身上，接著介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，通過產(chǎn)品的賣點(diǎn)來打動(dòng)用戶，因?yàn)橛蟹b的上身效果展示，再加上真人出鏡，容易增加用戶信任度，所以一般比只拍產(chǎn)品的賬號(hào)做得要好。但因?yàn)椴┲鞲脩羰羌冑I賣的關(guān)系，沒有建立起連接，所以用戶粘性會(huì)比較差，如果產(chǎn)品體驗(yàn)不是特別好，一般也很難有復(fù)購，比較難建立自己的私域流量池。如下圖所示：圖片來源：抖音截圖*等級(jí)的我把它分為兩種，一種是利用品牌構(gòu)建信任度的賬戶，像耐*、阿*達(dá)斯、鴻*爾克這類的服裝品牌賬戶，一般賣產(chǎn)品是以直播為主，主播出鏡進(jìn)行產(chǎn)品售賣，因?yàn)橛脩魧?duì)于品牌很熟悉，所以天然有信任感，只是會(huì)關(guān)心是不是*。所以一般這類賬號(hào)的賬戶名會(huì)以某某旗艦店這種格式為主，頭像也會(huì)用品牌的logo，介紹里面也會(huì)寫明賣的是某品牌的正版服裝，包括直播的時(shí)候整體的場(chǎng)景搭建也是到處都體現(xiàn)了品牌信息，這么做的目的就是為了讓用戶知道他們賣的是*。一般這類直播間是基于用戶對(duì)于品牌的信任度，如果品牌的產(chǎn)品體驗(yàn)好，用戶的粘性就會(huì)很高，也會(huì)很容易把用戶轉(zhuǎn)化為自己品牌的私域流量，但是品牌的玩法門檻比較高一些，沒有實(shí)力的商家很難玩得轉(zhuǎn)。另一種玩法就比較適合中小商家了，也是我們推薦大家去使用的一種運(yùn)營方式，就是通過抖音號(hào)去打造個(gè)人IP，做用戶穿搭攻略的賬戶，以一種*的形象出現(xiàn)在用戶的面前，給用戶普及各種穿搭小技巧，打造自己*穿搭博主的人設(shè)。一般這類賬戶對(duì)博主的要求比較高，對(duì)于顏值和身材都有一定要求，還要有豐富的穿搭知識(shí)儲(chǔ)備，但同時(shí)做得好的話，收益也是巨大的。因?yàn)槭亲龃┐罴记晒ヂ缘牟┲?，用戶?duì)博主的信任度會(huì)比較高，并且因?yàn)橐曨l是以穿搭技巧為主，相比于單純地賣產(chǎn)品的硬廣視頻，用戶會(huì)對(duì)穿搭技巧視頻更感興趣一些，觀看時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，這些數(shù)據(jù)都會(huì)比較好，而抖音是很看重這些數(shù)據(jù)的，數(shù)據(jù)好的視頻自然能獲得更多的流量。那么博主只要在做穿搭技巧的時(shí)候帶上相應(yīng)的產(chǎn)品鏈接，一般就會(huì)有不錯(cuò)的銷量。對(duì)于這種穿搭技巧的賬戶，用戶的粘性是非常高的，會(huì)經(jīng)常性地復(fù)購，對(duì)于運(yùn)營自身的私域流量幫助很大。如下圖所示：圖片來源：抖音截圖這是做得比較好的一個(gè)穿搭博主了，大家抖音搜索“美洋”就可以搜到，整個(gè)賬號(hào)粉絲做到一千多萬，本身博主的形象，包括表達(dá)很具有親和力，容易讓用戶產(chǎn)生信任感，整體的賬戶視頻拍攝以穿搭小技巧為主，感覺每一期視頻都有干貨，博主自己上身展示穿搭效果，視頻剪輯的節(jié)奏也很棒，大家如果感興趣可以去搜索看一下。04小結(jié)按照目前獲客成本的增長(zhǎng)趨勢(shì)來看，做私域流量是不可避免的，那么怎么通過抖音號(hào)的運(yùn)營來助力私域流量的轉(zhuǎn)化呢？這邊以服裝行業(yè)為例，分析了服裝行業(yè)目前的一些抖音賬戶玩法，像純產(chǎn)品介紹的玩法、真人口播的玩法、品牌直播帶貨的玩法和真人穿搭博主的玩法，給了一些廣告運(yùn)營建議，賬戶真人化，建立與用戶的信任感，促成轉(zhuǎn)化。以穿搭博主的方式做賬號(hào)，提升賬戶視頻的各方面數(shù)據(jù)，增加視頻自然流量，減低獲客成本，增加用戶粘性。抖音號(hào)所轉(zhuǎn)化的用戶可以導(dǎo)流到微信里面做私域流量池，因?yàn)椴┲髋c用戶之間建立了很好的連接，后續(xù)用戶有購買需求，大概率會(huì)找博主購買，大大增加了復(fù)購率，提高了轉(zhuǎn)化。以上就是今天的全部?jī)?nèi)容了，大家有什么好的運(yùn)營策略也可以交流哦。

本文標(biāo)題：如何運(yùn)營好抖音賬號(hào)，助力私域運(yùn)營轉(zhuǎn)化

本文鏈接：http://mitaor.com/xinxiliu/30599.html