01新賬戶如何設(shè)定出價(jià)？對(duì)于您的賬戶又有哪些影響？注：圖片來源于巨量千川截圖1.影響轉(zhuǎn)化成本OCPM的出價(jià)方式，其實(shí)是以目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本來設(shè)置的出價(jià)，出價(jià)設(shè)置得越高，系統(tǒng)默認(rèn)你的預(yù)估轉(zhuǎn)化成本就會(huì)更高一點(diǎn)，直接就會(huì)影響到你的轉(zhuǎn)化成本。2.影響跑量速度本質(zhì)上我們的廣告還是競(jìng)價(jià)廣告，出價(jià)越高，肯定是能夠獲得更快的跑量速度。3.影響ECPM的排名在ECPM的計(jì)算公式里面進(jìn)行預(yù)估點(diǎn)擊率，預(yù)估轉(zhuǎn)化率以及出價(jià)是三個(gè)主要的因素，當(dāng)你的出價(jià)越高的時(shí)候，也能夠獲取更好的排序，同樣的素材基礎(chǔ)之下，可以獲得更多的流量。4.影響*終產(chǎn)出效果你的轉(zhuǎn)化成本升高了，對(duì)應(yīng)你產(chǎn)出的RLY肯定也會(huì)有一定的波動(dòng)和浮動(dòng)。① 行業(yè)的影響：因?yàn)椴煌男袠I(yè)，都是在不同的流量池子里面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所做的定向?qū)右彩窍鄬?duì)來講類似，你的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)情況以及你的出價(jià)，就取決于你與同行之間互相的競(jìng)爭(zhēng)。② 日期的設(shè)置：不同日期的投放，比如雙11，818或者一些年貨節(jié)，在有活動(dòng)氛圍的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，整個(gè)平臺(tái)的流量會(huì)發(fā)生一定的變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也會(huì)有一定的變化，導(dǎo)致出價(jià)必然也會(huì)有一定的波動(dòng)和浮動(dòng)。再來，也可能會(huì)有一些季節(jié)和適用性的影響，比如說在冬天，遮陽(yáng)傘、防曬衣，可能相對(duì)來講需要的人群意向度就會(huì)低一點(diǎn)，投放有一定的困難的，出價(jià)就會(huì)相對(duì)提高。③ 時(shí)段的影響：早上和晚上明顯競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境也是不一樣的，每天的什么時(shí)段流量競(jìng)爭(zhēng)緊張，出價(jià)上也要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

④ 賬戶階段以及計(jì)劃階段：如果是在冷啟動(dòng)階段，或者說學(xué)習(xí)期，往往整個(gè)賬號(hào)基礎(chǔ)不太好，這個(gè)時(shí)候是需要適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格去提高競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)逐漸跑量穩(wěn)定的時(shí)候，價(jià)格是會(huì)有一定的回落，當(dāng)然前提是你的賬號(hào)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都還不錯(cuò)的情況下，出價(jià)就會(huì)慢慢的降下來，所以也受到整個(gè)賬戶階段以及計(jì)劃階段的影響。

02到底應(yīng)該出什么價(jià)格合適？什么是冷啟動(dòng)階段的抬高價(jià)？這個(gè)冷啟動(dòng)就相當(dāng)于你開了線下門店，剛開業(yè)的時(shí)候要去做一些預(yù)熱的活動(dòng)，要不然沒有人知道你。前期先把價(jià)格出高，吸引更多人進(jìn)入，接著基于大家對(duì)于的數(shù)據(jù)反饋，系統(tǒng)就知道什么樣的群體對(duì)你的產(chǎn)品相對(duì)更感興趣，然后給你推送接下來的流量。注：圖片來源于巨量千川截圖1.手動(dòng)出價(jià)按照整個(gè)系統(tǒng)的建議出價(jià)來進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置，但是建議出價(jià)范圍是相對(duì)來講比較寬的，如果之前已經(jīng)投放過了，肯定要先考慮一下歷史出價(jià)浮動(dòng)，如果之前沒有投放過，對(duì)于圖文短視頻的用戶來講，可以設(shè)置建議出價(jià)的中間偏左的部分。但如果投放的是直播間，就可以考慮一下直播間的基礎(chǔ)權(quán)重情況，投放直播間的初次出價(jià)和直播間的基礎(chǔ)息息相關(guān)，你的直播間基礎(chǔ)不同，對(duì)應(yīng)的冷啟動(dòng)的ECPM的排序就會(huì)有所不同，因?yàn)樗念A(yù)估點(diǎn)擊率和預(yù)估轉(zhuǎn)化率是有非常大的偏差的。2.更高出價(jià)來進(jìn)行手動(dòng)的計(jì)算利潤(rùn)＝售價(jià)-進(jìn)貨價(jià)-物流的成本，剩下的就是廣告成本，大家可以根據(jù)自己的商品的實(shí)際情況去計(jì)算一下。注：圖片來源于學(xué)習(xí)中心截圖3.放量投放自動(dòng)出價(jià)在投放方式里面，前期成本會(huì)偏高，但是隨著轉(zhuǎn)化率的提升，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)把成本降下來。系統(tǒng)也是綜合多個(gè)因素進(jìn)行成本的預(yù)估，基于你的商品，賬戶的整體情況會(huì)達(dá)到預(yù)估，所以也要求在跑放量投放的時(shí)候一定要慎重。在預(yù)算原則上，*點(diǎn)要合理設(shè)置預(yù)算，預(yù)算越多會(huì)影響出價(jià)的幅度，系統(tǒng)預(yù)估的成本就會(huì)越高，預(yù)算越高就會(huì)有更多的探索空間，在前期進(jìn)行探索的時(shí)候，成本就會(huì)比較高。設(shè)置預(yù)算的時(shí)候，建議大家進(jìn)行“小步快跑”的設(shè)置方式，初期一些小的預(yù)算，在預(yù)算花完且成本可控的情況下，繼續(xù)增加預(yù)算。在投放時(shí)長(zhǎng)設(shè)置上，一定要平衡好投放時(shí)長(zhǎng)，時(shí)長(zhǎng)越短，需要的出價(jià)要求就越高，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)想辦法更快地跑出去，整個(gè)轉(zhuǎn)化的情況就會(huì)發(fā)生一定的變化。放量投放一定要注意，是不支持賠付的，所以大家在選擇放量投放的時(shí)候一定要慎重，把預(yù)算和投放的時(shí)長(zhǎng)都設(shè)置好，保障基礎(chǔ)的成本。03投放速度如何設(shè)置設(shè)置投放速度和投放方式，是為了保障整個(gè)投放效果成本的控制，加上放量投放，可以幫助提升流量引入的可控性以及及時(shí)性，方便及時(shí)做出調(diào)整，以及對(duì)速度進(jìn)行調(diào)控。注：圖片來源于巨量千川截圖*版的投放后臺(tái)，包含了投放方式以及投放速度的設(shè)置。投放方式，可以選擇控成本投放以及放量投放，投放速度會(huì)有盡快投放和均勻投放。接下來進(jìn)行以下幾種方式的方式對(duì)比：1.放量投放其實(shí)是系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)出價(jià)，平均消耗預(yù)算，盡可能在達(dá)成預(yù)算消耗的前提下，獲得更多的轉(zhuǎn)化。成本會(huì)有浮動(dòng)，因?yàn)樗且哉麄€(gè)消耗預(yù)算為優(yōu)先級(jí)進(jìn)行放量的。2.控成本投放需要手動(dòng)設(shè)置出價(jià)，出價(jià)是能夠保證轉(zhuǎn)化成本的穩(wěn)定可控，更大限度保證消耗的量級(jí)。投放速度可以選擇盡快投放或者均勻投放。均勻投放是指只要成本穩(wěn)定且在目標(biāo)區(qū)間內(nèi)，分時(shí)段均勻的消耗預(yù)算，比如你設(shè)置3個(gè)小時(shí)的投放時(shí)長(zhǎng)，系統(tǒng)會(huì)想辦法在這3個(gè)小時(shí)的時(shí)間里給你均勻地做消耗。盡快投放是指只要成本穩(wěn)定且在目標(biāo)區(qū)間之內(nèi)，就會(huì)集中給我們進(jìn)行預(yù)算消耗，如果成本可控也是有利潤(rùn)，系統(tǒng)肯定是越快越好，帶來的收益越大越好，盡可能在均勻消耗下獲得更多的消耗，更多的轉(zhuǎn)化。*后，我們回顧一下本文的所有內(nèi)容：1.出價(jià)會(huì)影響轉(zhuǎn)化成本、跑量速度、ECPM的排名以及*終的轉(zhuǎn)化結(jié)果。*點(diǎn)行業(yè)影響，不同的行業(yè)，都在不同的流量池子里面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；第二點(diǎn)不同日期的投放，比如雙11，818或者一些年貨節(jié)，在比較有活動(dòng)氛圍的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的時(shí)候，整個(gè)平臺(tái)的流量會(huì)發(fā)生一定的變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也會(huì)有一定的變化，導(dǎo)致出價(jià)必然也會(huì)有一定的波動(dòng)和浮動(dòng)。第三點(diǎn)時(shí)段的影響，每天的什么時(shí)段流量競(jìng)爭(zhēng)緊張，出價(jià)上也要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整；第四點(diǎn)賬戶階段以及計(jì)劃階段，在冷啟動(dòng)階段，或者學(xué)習(xí)期，賬號(hào)基礎(chǔ)不太好，是需要適當(dāng)提高價(jià)格，當(dāng)逐漸進(jìn)化跑量穩(wěn)定的時(shí)候，出價(jià)就會(huì)慢慢的降下來，所以也受到整個(gè)賬戶階段以及計(jì)劃階段的影響。進(jìn)行設(shè)置的時(shí)候，一定要合理控制出價(jià)、時(shí)長(zhǎng)以及預(yù)算，這樣才能有效控制轉(zhuǎn)化成本。2.投放方式以及投放速度真的是非常影響系統(tǒng)對(duì)消耗速度的判斷，選擇合適的投放速度確確實(shí)實(shí)可以幫助更好的去控制流量，你想要更快的來進(jìn)行消耗，獲得更多的轉(zhuǎn)化，更平穩(wěn)的消耗，在固定的時(shí)段，根據(jù)不同的需求來做出恰當(dāng)?shù)倪x擇，提升整個(gè)投放的效果。

本文標(biāo)題：新賬戶如何設(shè)定出價(jià)和投放速度？教你幾招干貨

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