進入6月后，廣告投放的朋友們有沒有發(fā)現(xiàn)，你的廣告越來越難跑！

不是廣告沒有量，就是成本高，新建計劃沒有用，新上素材沒有用，提高出價好像作用也不是很大，每天的消耗嘩嘩啦啦的，跑的賊慢，就是升不上去，快不起來。你覺得是你優(yōu)化的問題，還是賬戶的問題？其實你不用懷疑自己，這個時候可以毫無顧忌的甩鍋給頭條平臺。是的，這是大盤流量的問題，因為618要來了！電商節(jié)電商類客戶搶量，整體大盤流量給電商廣告/品牌廣告讓路，其他行業(yè)的就忍忍吧。過了618就會逐漸恢復。之前寫了很多篇文章都有提到，廣告投放受哪些因素的影響？出價、素材、定向，還有個是什么？大盤流量。大盤流量是如何影響廣告投放的呢？先說個簡單的例子吧。你覺得投放深圳一個區(qū)域和投放全國區(qū)域，那個方式廣告更好跑？答案是毫無疑問的，投放全國。為什么呢？全國區(qū)域流量覆蓋量更大，投放深圳可能覆蓋用戶數(shù)也就三四百萬，投放全國全國即使你做各種年齡、性別、興趣定向，*終至少還可覆蓋幾千萬用戶人群，用戶覆蓋量越大，廣告越好跑量。投放深圳，可能你的轉(zhuǎn)化成本兩三百，投放全國，可能你的轉(zhuǎn)化成本二三十，這都是完全可能的情況。所以很大時候，不論你的老板還是你的客戶，告訴你說，某某同行做的廣告成本有多低，你需要知道他投放的是什么區(qū)域，什么行業(yè)，什么產(chǎn)品。之前銷售老是動不動就跑過來問某個APP激活成本多少。你什么都不告訴我，我怎么知道。作為運營你應該知道哪些信息呢？某個APP，所屬行業(yè)、包體大小，投放安卓還是ios，考核激活還是留存，投放區(qū)域有多大，你告訴我這些信息，我心里就有個大概輪廓，以便根據(jù)經(jīng)驗給你預估成本。 拿深圳的轉(zhuǎn)化成本跟惠州比是毫無意義的。我之前做口腔醫(yī)療。同一個代運營，同一套素材，深圳一個轉(zhuǎn)化成本二百三百，惠州一個轉(zhuǎn)化成本一百出頭。為什么會這樣？不同區(qū)域的用戶覆蓋量不同，大盤流量競爭不同，所以導致轉(zhuǎn)化成本差別很多。深圳可能做口腔的有十家醫(yī)院，惠州的就一兩家，顯然惠州的大盤流量充足，且競爭力小，所以廣告好投放，且成本低?；氐?開始的話題吧。大盤流量對競價廣告的影響。一起來下面的圖示：

如上圖所示，左圖占比常規(guī)情況下的大盤流量，大家一起競爭，或大或小還是可以吃點肉；到了618、雙十一等電商節(jié)，品牌客戶就會買量，直接買斷流量，品牌廣告占比過大，競價流量就相對減少，有些客戶連口湯都沒喝到。大家要在更小的池子里面競爭，就會造成競價壓力變大，廣告難跑量，造成成本偏高。一般品牌客戶買量分為幾個階段呢？三個。預熱期。開始少量買量，做品牌宣傳，告訴用戶、消費者，我在618有優(yōu)惠活動；高潮期。優(yōu)惠活動正式開始，廣告持續(xù)大量投放。收尾期。活動逐漸尾聲，但并沒有結(jié)束，優(yōu)惠活動還在繼續(xù)，廣告宣傳力度逐漸較少。電商客戶砸起錢來，真的很猛，我們之前有客戶做化妝品，單天就消耗六七十萬，這還只是頭條一個平臺，做競價廣告的花費，加上其他平臺，估計花的更多。沒辦法，一年就這么幾次大型電商活動，錯過了就沒有了，不砸錢怎么搞。作為普通競價小客戶，既然搶不贏他們，就忍忍吧，過了這幾天就好了。

本文標題：大盤流量對廣告投放的影響

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