有朋友說，自己剛開始做廣告，不知道該怎么信息流廣告優(yōu)化，不知道怎么看數(shù)據(jù)，不知道從哪里下手。

在實際廣告中，你或許也遇到過以下這類問題：

一條廣告，點擊率偏低，轉(zhuǎn)化率高，但是轉(zhuǎn)化成本正常；

一條廣告，點擊率偏高，轉(zhuǎn)化率低，但是轉(zhuǎn)化成本正常；

一條廣告，千展成本很高，轉(zhuǎn)化成本正常。

針對以上這幾種情況，我們是否要進(jìn)行信息流廣告優(yōu)化？

留言區(qū)說出你的答案。

很久以前遇到過一個客戶，當(dāng)時因為素材量級問題，導(dǎo)致廣告一直跑不出來，客戶自己分析廣告后，告訴我做如下調(diào)整措施：

1）每天搭建4-5條新廣告；

2）嘗試廣告出價到800元（同行出價400元）；

3）點擊率<4%的直接關(guān)停。

*條，每天保持賬戶新建是沒有的錯的，現(xiàn)在媒體方的直客老是在提一個詞——賬戶活躍度。以前這個詞聽得少，感覺這一陣提的比較頻繁。應(yīng)該還是有一定影響因素的。

第二條，廣告出價到800元，這是不可取的，同行出價500，咱們直接來個800，賬戶不得起飛了，有轉(zhuǎn)化還好，沒轉(zhuǎn)化還不是得找我麻煩；

第三條，點擊率<4%直接關(guān)停？這是不合適的，信息流廣告點擊率本來就是波動的，4%不算很低了，如果賬戶里的多數(shù)廣告都達(dá)不到，豈不是大部分都要被關(guān)掉？

在信息流廣告中，廣告調(diào)整基本是實時進(jìn)行的，調(diào)整什么，該不該調(diào)，我們評判的核心指標(biāo)是什么？

轉(zhuǎn)化成本。

對于信息流廣告來說，大部分客戶投放廣告，其實需求都一樣，獲取客戶，獲取轉(zhuǎn)化。

只要成本合適，效果可控，大部分客戶都是愿意放預(yù)算的。

所以，判斷一條廣告是否要進(jìn)行調(diào)整，其實就看轉(zhuǎn)化成本是否合適。

如果轉(zhuǎn)化成本正常，管他點擊率高，還是轉(zhuǎn)化率低，都不要動它。

我們有很多甲方客戶，老是喜歡追求完美，覺得一條廣告轉(zhuǎn)化率很高，點擊率很低，那就得做廣告優(yōu)化，比如說換創(chuàng)意，換人群定向，結(jié)果一通操作一下，點擊率沒啥變化，廣告還跑死了。

這在我們實際廣告投放中是很常見的。

如果一條廣告，已經(jīng)順利跑起來了，每天消耗量不錯，轉(zhuǎn)化量也不錯，轉(zhuǎn)化成本正常，對于這種跑量的廣告，我建議你，動都不要動。出價別動，定向別動，素材不動，讓它持續(xù)穩(wěn)定的投放就好了。

千萬不要去手賤，說要進(jìn)一步優(yōu)化廣告，降低成本，這種跑量廣告，可遇不可求，一個賬戶能夠跑起來一兩條，基本上一個賬戶就穩(wěn)定了。

再說一個點，對于信息流廣告投放來說，不要過多的去找原因，廣告為什么突然跑起來了，廣告怎么一直跑不起來，有時候一直揪著去找原因，*后你會發(fā)現(xiàn)，廣告好像就是突然一下就跑起來了。

信息流廣告做得越久，你會發(fā)現(xiàn)操作層面的東西越簡單，不外乎就是，搭建廣告，投放廣告，優(yōu)化廣告，上新素材，繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整。

本文標(biāo)題：信息流廣告優(yōu)化，我們評判的核心點是什么？

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