工作閑暇，和以往的幾個(gè)同行朋友聊天。

“現(xiàn)在好像日預(yù)算一萬(wàn)以上的客戶，都比較少了”

“說起來怪不好意思的，現(xiàn)在消耗一萬(wàn)都沒有了”

“我記得我以前剛?cè)胄械臅r(shí)候，好像起步都是日預(yù)算過萬(wàn)，那時(shí)候我們接觸的還是LA類客戶”

幾個(gè)朋友說來，紛紛吐槽，信息流廣告好像已經(jīng)大不如前了。沒有那么多的客戶，不需要那么多投放技能，廣告投放入門門檻似乎越來越低。

說這話的時(shí)候，我還在搭建廣告。

一條一條的搭建，出價(jià)一樣的，定向一樣的，素材也差不多，廣告投放似乎優(yōu)化師能夠起到的作用越來越小。

以前投放廣告的時(shí)候，會(huì)講究精準(zhǔn)定向，年齡、興趣愛好、地域，會(huì)根據(jù)實(shí)際投放情況，做差異性區(qū)別定向，而現(xiàn)在似乎沒那么復(fù)雜，好像也用不上。

我現(xiàn)在常用的定向就兩個(gè)。

一個(gè)是系統(tǒng)推薦，確定好硬性的地域及年齡定向，其他的就用系統(tǒng)推薦，讓廣告系統(tǒng)自主投放，探索目標(biāo)精準(zhǔn)人群，通常是能夠跑出來效果的；

另一個(gè)是興趣行為定向（萊卡定向），興趣定向?yàn)橹?，加關(guān)鍵詞輔助定向，這個(gè)需要看定向人群覆蓋大小，一般也是能夠跑出來效果的。

*種定向方式，通常占多數(shù)，人群覆蓋量大，能夠跑出來的概率大；

第二種定向方向，通常更多的是為了滿足客戶需求，告訴他說，我們的廣告根據(jù)用戶興趣愛好做了精準(zhǔn)定向。

但實(shí)際上，和*種定向相比，并不一定就會(huì)占優(yōu)勢(shì)。

以前總覺得，廣告定向應(yīng)該精準(zhǔn)點(diǎn)好，現(xiàn)在的方式就是，人群盡可能放開，其他的交給廣告系統(tǒng)，一般都是能夠跑出效果的。

這說明了什么呢？廣告系統(tǒng)越來越智能了，優(yōu)化師起到的作用越來小了。

廣告投放，對(duì)優(yōu)化師而言，逐漸變成了一個(gè)簡(jiǎn)單調(diào)廣告的工作。

賬戶搭建廣告，觀察廣告跑量情況，能跑量的留下，跑不動(dòng)的關(guān)掉；廣告跑得過快，降低出價(jià)，廣告跑不動(dòng)，適當(dāng)提高出價(jià)；定期關(guān)停衰退且拉高成本的廣告；賬戶定期上新廣告。

以上這段話，是我多年投放工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，你不一定做得到。

廣告投放這份工作做久過后，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告不起量的原因，其實(shí)就三個(gè)，出價(jià)、素材、定向。定向通常只要不是過窄，就沒問題；所以影響因素，還是兩個(gè)——出價(jià)、素材。

廣告不起量，大部分都是出價(jià)不夠。

今年年初，接了一個(gè)客戶，跑在線咨詢，我*次投放轉(zhuǎn)化目標(biāo)為“留資咨詢”的廣告，按照同事的經(jīng)驗(yàn)，以前是出價(jià)150就夠了，而我實(shí)際投放中發(fā)現(xiàn)，150根據(jù)沒量，我逐漸往上調(diào)，后來到了210，才有流量，廣告跑起來了，前端成本比同事的高，但后端的用戶質(zhì)量并不差，甚至幾個(gè)同類賬戶中，前端消耗更高的、后端質(zhì)量更高的一個(gè)賬戶。

所以廣告跑不動(dòng)，還是出價(jià)不夠。

其次說說素材，咋感覺*近討論素材的是不是變少了？以往做網(wǎng)服、網(wǎng)賺的時(shí)候，經(jīng)常提到的一個(gè)詞，就是素材，素材量級(jí)不夠，素材多樣式不夠，廣告投放素材衰退的快。后來回到表單行業(yè)，接觸到一個(gè)客戶，賬戶就5個(gè)素材，跑了10來萬(wàn)，還在繼續(xù)跑，以往說的素材多樣式，素材衰退期，好像都不存在，衰退了就不能再用了，好像也不一定。

這幾年信息流廣告投放工作，我感覺我的心態(tài)也慢慢釋然了。

廣告投不起來，不一定就是我技不如人，或許它只是還沒遇到那條合適的素材，而我還沒搭建好那條起量的廣告。

說不定明天我就起飛了，放平心態(tài)。

本文標(biāo)題：廣告系統(tǒng)越來越智能化，優(yōu)化師起到的作用越來小了

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