任何一個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，都要經(jīng)歷一地雞毛的混戰(zhàn)時(shí)代。

信息流廣告也不例外。

雖然現(xiàn)在信息流廣告經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)逐漸成熟，但是在抖音上還是會(huì)經(jīng)常刷到：

“利率比銀行貸款還低，更高能借100萬，*快5分鐘到賬”

“這就是我在XXX認(rèn)識(shí)的女孩，溫柔賢惠，比普通的小姑娘會(huì)疼人多了”

......

這類視頻看上去無腦、為人詬病，但是數(shù)據(jù)卻騙不了人，點(diǎn)贊量都以萬計(jì)的，套路廣告*得人心。

抖音上這些你看不上的廣告背后，正不聲不響地上演著一出“致富經(jīng)”。

一個(gè)違背祖宗的決定

2006年，*社交巨頭facebook，推出了*條信息流廣告。

在信息流廣告推出之前，facebook正面臨商業(yè)化的考驗(yàn)，facebook坐擁9億用戶，卻一直找不到好的商業(yè)化模式。

由于手機(jī)移動(dòng)端的普及，網(wǎng)頁廣告也受到了很大的擠壓，增長開始逐步放緩，于是facebook就有了一個(gè)大膽的想法：

把廣告搬到手機(jī)上。

當(dāng)這個(gè)想法一提出之后，就面臨一個(gè)巨大的難題，那就是手機(jī)的顯示屏太小了，廣告位也是有限的，再加上當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的原則是“用戶體驗(yàn)至上”，如果全部做成廣告位用戶體驗(yàn)從何而來。

于是facebook就決定把廣告放在正常展示的資訊信息中，這就是信息流廣告。

當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的原則就是用戶體驗(yàn)至上，這個(gè)決定可以稱得上是一個(gè)違背“祖宗”的決定。

但事實(shí)證明，這是個(gè)天才的決定，從那之后facebook的營收就原地起飛了。

短視頻的興起讓信息流產(chǎn)品進(jìn)一步成為巨頭商業(yè)化路徑中爭(zhēng)搶的對(duì)象。短視頻與信息流的結(jié)合，讓內(nèi)容的展示更加生動(dòng)直觀，娛樂性強(qiáng)，信息密度大，因此很討好年輕一代消費(fèi)多媒體的網(wǎng)上沖浪需求。

在這種有錢又有趣的大環(huán)境下，信息流玩家也加速開跑：

騰訊系，將短視頻內(nèi)容整合進(jìn)騰訊新聞、騰訊視頻等信息流產(chǎn)品中，就連一直以產(chǎn)本為主的微信，也在朋友圈開放了信息流廣告的展示位。

憑借強(qiáng)大算法出圈的字節(jié)系，2014年9月，今日頭條上線信息流廣告，這也成為它日后很長一段時(shí)間內(nèi)的主要收入來源。

作為搜索廣告的鼻祖，百度老大哥也不甘示弱，在2016年12月1日正式上線信息流廣告，在百度首頁、貼吧、手百等百度平臺(tái)的資訊流中穿插展現(xiàn)。

目前國內(nèi)的信息流投放趨勢(shì)基本已經(jīng)形成了百度、騰訊、字節(jié)三足鼎立的場(chǎng)面。

游戲伊始，有資格坐上牌桌的玩家均已就位，他們手中的*就是“流量”。

其實(shí)這個(gè)不難理解，信息流廣告的背后是依靠強(qiáng)大的算法作為支撐，而流量的基數(shù)越大，用戶畫像越完整，算法就會(huì)越精準(zhǔn)。

所以*開始的信息流廣告就是圍繞流量的，誰家流量大，黏住的用戶多，誰的信息流產(chǎn)品就越強(qiáng)。

由于廣告是夾在原生內(nèi)容里，想要贏得注意，就對(duì)文案提出了很高要求。

雖然現(xiàn)在的信息流廣告更多是靠視頻、圖片來吸引用戶點(diǎn)擊，但是文案在引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊方面始終起著重要的作用。

文案，一方面要博取用戶眼球，因?yàn)槲覀冃枰c(diǎn)擊量。

文案，還要避免過于標(biāo)題黨，因?yàn)槲覀冞€要避免更多無效點(diǎn)擊。

關(guān)于信息流文案，我想給大家分享一句話：

不要花大量時(shí)間去追求具有銷售力的文案，僅憑一串字符，很難做到，信息流文案的作用就是引流和點(diǎn)擊，一個(gè)環(huán)節(jié)有一個(gè)環(huán)節(jié)的事情要做，轉(zhuǎn)化可以在落地頁中完成。

我們要做的就是怎樣讓用戶既能點(diǎn)擊文案，又不會(huì)太快跳出頁面，這就是信息流文案的作用。

在嘈雜的人群中想引起一個(gè)人的注意，更好的辦法就是直呼其名

也就是說可以通過一些精準(zhǔn)的信息去吸引對(duì)方注意，放在信息流中就相當(dāng)于“地域詞包”，即根據(jù)受眾地域自動(dòng)匹配，像完形填空一樣加入地區(qū)詞，可以明顯提升廣告的點(diǎn)擊率。

比如：

原文案：更高房款50萬，利息低到你想象不到

修改后：今天在上海借50萬，利息能低到你滿意

再比如：

原文案：求職如何調(diào)整好心態(tài)，找到好工作？

修改后：應(yīng)屆生面試如何調(diào)整心態(tài)，順利通過面試？

總之加入相關(guān)性之后，給人的感覺就是與我相關(guān)，并且觸手可及。其實(shí)關(guān)于信息流文案的技巧有很多，比如：

你的文案可以沒有用，但是一定要有趣

你的文案要像一條新聞一樣

信息流廣告優(yōu)化品類或產(chǎn)品，不要優(yōu)化活動(dòng)

情緒決定點(diǎn)擊率

超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意

......

關(guān)于信息流的內(nèi)容有很多，在這里就不再一一贅述了，*后送大家一句話：舊的時(shí)代已經(jīng)過去，新的規(guī)則尚待檢驗(yàn)；有的在重新補(bǔ)課，有的已經(jīng)開始收獲。

本文標(biāo)題：信息流廣告，一個(gè)違背 “祖宗” 的決定

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