1、搭建一個(gè)好賬戶在做信息流廣告運(yùn)營，首先我們需要搭建運(yùn)營好一個(gè)好的賬戶，可以從下面4個(gè)維度進(jìn)行：（1）品類收益，估算ROI成本根據(jù)推廣產(chǎn)品或服務(wù)的收益，以及估算平臺(tái)獲客成本，可以使得制定的信息流廣告運(yùn)營投放計(jì)劃順利執(zhí)行，如美妝行業(yè)，一個(gè)線索的成本是多少，轉(zhuǎn)化成本是多少等，這些都需要事先對行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，避免鋪張浪費(fèi)。從而，結(jié)合推廣平臺(tái)搭建賬戶，合理的進(jìn)行分配預(yù)算和出價(jià)。（2）行業(yè)：與誰競爭所謂“知己知彼，百勝不怠”。因此，需要結(jié)合競爭對手特點(diǎn)，競品賣點(diǎn)，構(gòu)思文案方向，要學(xué)會(huì)放棄賣貨視角，盡量站在用戶的角度去思考產(chǎn)品，差異化同一賣點(diǎn)競爭。（3）目標(biāo)：推廣目標(biāo)、推廣需求根據(jù)推廣目標(biāo)、明確推廣需求、 選擇合適的投放位置、平臺(tái)。（4）受眾特點(diǎn)根據(jù)產(chǎn)品定位、賣點(diǎn)、受眾特點(diǎn)，如通過調(diào)研以及銷售數(shù)據(jù)來確定目標(biāo)受眾群體畫像，從而制作創(chuàng)意及設(shè)置定向，這樣能夠確保定位精準(zhǔn)。搭建一個(gè)清晰的基本賬戶結(jié)構(gòu)，有助于我們后期對信息流廣告運(yùn)營賬戶的優(yōu)化掌控。2、賬戶搭建優(yōu)化注意事項(xiàng)（1）明確目標(biāo)人群賬戶搭建時(shí)，需要明確廣告的目標(biāo)人群，如年齡階段、興趣愛好，職業(yè)、瀏覽時(shí)間等等，都可以做為選擇目標(biāo)人群的參考依據(jù)，再根據(jù)推廣目的，進(jìn)行選材。（2）優(yōu)化的頻率信息流和搜索引擎的優(yōu)化思想是不同的，信息流廣告運(yùn)營投放的優(yōu)化頻率不能太高，需要謹(jǐn)慎。一旦上了廣告，不要短時(shí)間內(nèi)隨意調(diào)整。特別是確定了出價(jià)，不要隨意改動(dòng)。（3）避免定位太寬或者太窄投放初期，注意不要把人群定向太細(xì)致，可以通過基礎(chǔ)定向+興趣定向篩選受眾。（4）出價(jià)方式避免統(tǒng)一化不要用統(tǒng)一的出價(jià)方式，可以用不同的策略對應(yīng)不同的出價(jià)，這個(gè)分開廣告組可以更好的控制流量。（5）做好投放規(guī)劃不同產(chǎn)品受眾創(chuàng)意和頁面是有所不同的，所以要分開廣告組進(jìn)行投放，如果是產(chǎn)品人群受眾相差太大，建議分開賬戶投放。3、信息流廣告運(yùn)營核心操作和優(yōu)化思路（1）結(jié)合產(chǎn)品的用戶屬性，如：地域：根據(jù)客戶地域?qū)傩院侠矶ㄏ?，或者可根?jù)歷史數(shù)據(jù)排除投放性別：可按照男OR女年齡：通過消費(fèi)者的“上網(wǎng)活躍時(shí)間、關(guān)注點(diǎn)、消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念”等選擇投放渠道，媒體資源、投放時(shí)間段等設(shè)置，提升效果轉(zhuǎn)化。（2）根據(jù)效果數(shù)據(jù)優(yōu)化除必選定向外，全量投放，通過 “受眾分析”報(bào)告，查看用戶屬性分布分析數(shù)據(jù)報(bào)表，去除高轉(zhuǎn)化地域、年齡段、興趣分類，可有效降低轉(zhuǎn)化成本。這里給大家推薦非常經(jīng)典的轉(zhuǎn)化評估的四象限法則（來源參考：艾奇在線）：

在這個(gè)四象限法則里，橫坐標(biāo)代表著我們的廣告費(fèi)用消耗，縱坐標(biāo)代表著廣告產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量，我們逐一看來：*象限：有三個(gè)屬性標(biāo)簽，即轉(zhuǎn)化高、消耗多、成本高。這一類的數(shù)據(jù)，需要優(yōu)化的因素比較多，重點(diǎn)在于出價(jià)、點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率（O系和CPA模式下需要分析轉(zhuǎn)化率）以及文案創(chuàng)意的精準(zhǔn)度。第二象限：這一部分是更優(yōu)的廣告數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化高成本低，可以持續(xù)保持觀察，當(dāng)然有錢的主兒也可適當(dāng)擴(kuò)量。第三象限：這一部分很明顯就是廣告沒能投放出去，曝光量級太小，那么我們優(yōu)化的時(shí)候就需要優(yōu)先考慮展現(xiàn)量。（展現(xiàn)量如何優(yōu)化想必不用講了）第四象限：*后這部分的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化量低、轉(zhuǎn)化成本過高，我們優(yōu)先考慮優(yōu)化的便是投放方案（包括創(chuàng)意/落地頁/定向等）以及流量的精準(zhǔn)度。4、新手優(yōu)化師投放信息流每日工作思路（1）做好基礎(chǔ)工作后，對每日數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，可以在每天的不同時(shí)段查看流量趨勢，進(jìn)行同比，環(huán)比，及時(shí)洞察數(shù)據(jù)波動(dòng)；（2）通過查看數(shù)據(jù)分析，及時(shí)按需求調(diào)整計(jì)劃，如出價(jià)、預(yù)算、文案、落地頁、時(shí)段等調(diào)整；（3）基于計(jì)劃前期的調(diào)整，復(fù)盤數(shù)據(jù)，對比分析，找出更優(yōu)投放思路；（4）定期上新計(jì)劃，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)實(shí)時(shí)做出調(diào)整；咨詢運(yùn)營問題/服務(wù)/索取相關(guān)運(yùn)營資料請聯(lián)系長春市小象網(wǎng)絡(luò)。

本文標(biāo)題：信息流廣告投放的思路

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