本篇給大家分享的是，教育培訓(xùn)中“非職教類”信息流廣告視頻素材跑量攻略。本文將從，文案、拍攝、剪輯 三個(gè)部分進(jìn)行方法闡述。非職教涵蓋了教育培訓(xùn)其他、興趣培訓(xùn)、早教、語言培訓(xùn)、出國(guó)留學(xué)、K12、教育培訓(xùn)綜合、特殊教育等8個(gè)二級(jí)行業(yè)，產(chǎn)品線包括財(cái)商、成人英語、出國(guó)留學(xué)、瘦身、家長(zhǎng)課程、書法、少兒閱讀、國(guó)學(xué)、國(guó)畫、養(yǎng)生、少兒鋼琴、電子琴、少兒力、少兒書法、早教、少兒美術(shù)、葫蘆絲、古箏、股權(quán)分配等教育產(chǎn)品線。我們發(fā)現(xiàn)無法為“非職教”這個(gè)概念下一個(gè)明確的定義，那么在繁雜的行業(yè)里面，非職教行業(yè)的共性究竟有哪些呢？我們按照具體的業(yè)務(wù)線進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其實(shí)際的吸引人群和我們認(rèn)為的轉(zhuǎn)化人群，竟然有著巨大的差異，比如手機(jī)攝影課程，我們認(rèn)為吸引的對(duì)象為做自媒體的年輕人，而實(shí)際上關(guān)注的人群為愛旅游發(fā)票圈的中老年人；比如電子琴課程，我們以為吸引的對(duì)象為想要培養(yǎng)興趣愛好的上班族，而實(shí)際上關(guān)注的是想要陶冶情操的中老年人……“中老年人”已經(jīng)成為非職教的消費(fèi)“主力軍”！發(fā)展興趣愛好，不再是年輕人的專屬，老年興趣愛好也豐富起來。再次對(duì)視頻部接到的“非職教”視頻需求進(jìn)行歸類，我們發(fā)現(xiàn)，其目標(biāo)廣告受眾可以主要分為“中老年人”、“孩子家長(zhǎng)”這兩類！根據(jù)中國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示，2021年我國(guó)正式步入老齡化社會(huì)。從《2022年銀發(fā)經(jīng)濟(jì)行業(yè)分析報(bào)告》我們也不難看出，隨著智能產(chǎn)品逐漸適老化，也隨著“有閑、有錢”的銀發(fā)群體心態(tài)趨于年輕化，其消費(fèi)逐漸從實(shí)用型過度到享受型，中老年退休生活的豐富性需求極為明顯。而將目光轉(zhuǎn)向青年群體，疫情對(duì)各國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來了一定影響，年輕人僅靠本職工作很難抵御經(jīng)濟(jì)的壓力，從而追求起了斜杠和兼職......新型的中老年人、焦慮的中青年人，他們?cè)谛碌纳鐣?huì)，也有面臨著新的訴求、新的嗨點(diǎn)......明確了非職教的目標(biāo)受眾是誰，那么下一個(gè)問題要解決的是，究竟如何讓信息觸達(dá)到這部分目標(biāo)受眾呢？跑量的真相就在這里，我們復(fù)盤Q2大盤數(shù)據(jù)得出，原生消費(fèi)TOP100的視頻占據(jù)了總消費(fèi)的80.7%。因此我們把這100條視頻作為研究對(duì)象進(jìn)行模塊化解析，從（文案&拍攝&剪輯）三個(gè)部分進(jìn)行方法闡述。

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文案部分其實(shí)不管是老年人還是青年人，在文案層面是有一些共性的。我們摘取了各個(gè)平臺(tái)的非職教跑量文案，發(fā)現(xiàn)跑量點(diǎn)如下：其實(shí)以上五點(diǎn)，沒有的固定順序，都是平級(jí)的，我們隨意組合，就可以出一個(gè)非職教的通版文案。比如：從關(guān)注點(diǎn)開始——“為什么一定要學(xué)習(xí)養(yǎng)生”到收益高——“學(xué)會(huì)養(yǎng)生可以讓您一輩子受益無窮”學(xué)習(xí)門檻低——“只要年齡在40歲以上，只要您有一部手機(jī)”IP/名人背書——“*的專家楊舒老師從零開始教學(xué)”成果對(duì)比明顯——“學(xué)完養(yǎng)生之后，會(huì)有怎樣的改變，前后有什么對(duì)比”落地頁(yè)——“趕緊點(diǎn)擊視頻下方鏈接領(lǐng)取課程”了解了他們的共性，我們來分別說一下老年人和青年人文案的特性。同樣的道理，以上六點(diǎn)，隨意組合就可以出一個(gè)受眾為老年人的通版文案。比如“為什么現(xiàn)在越來越多的老年人學(xué)習(xí)葫蘆絲，這是專門為中老年朋友設(shè)計(jì)的課程，我愿意從零基礎(chǔ)慢慢教您，學(xué)習(xí)葫蘆絲可以延緩大腦衰老。只要您點(diǎn)擊視頻下方鏈接，還能在這里認(rèn)識(shí)和您一樣興趣相投的朋友，課程支持回放，隨時(shí)隨地想學(xué)就學(xué)，趕快點(diǎn)擊視頻下方鏈接領(lǐng)取課程吧?！蹦敲次覀兿旅鎭砜辞嗄耆耍鶕?jù)人群畫像分析中，大部分年輕人都不滿意現(xiàn)在的收入，跟老年人不同的是，他們?cè)V求是增加收入，關(guān)注副業(yè)變現(xiàn)和自我提升。青年人里面還有一部分群體比較特殊，那就是寶媽，她們的生活是以孩子為中心的，她們看重孩子的教育，時(shí)刻關(guān)注孩子的成長(zhǎng)，所以文案方面可以直擊這個(gè)痛點(diǎn)。

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拍攝部分我們都知道信息流是穿插在內(nèi)容信息里的廣告，所以就要求我們?cè)谥谱鞯臅r(shí)候要吸睛！原生（真實(shí)）！盡可能從場(chǎng)景、人物形象及服裝配飾上等方面還原，共同營(yíng)造真實(shí)氛圍。但是，頻繁切換拍攝角度和過大幅度的運(yùn)鏡，并不適用于老年人，而想要吸引老年人的注意，就需要在畫面上強(qiáng)調(diào)老年人關(guān)注的畫面元素，并減少分散注意力的元素及拍攝手法。

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剪輯部分同樣需要強(qiáng)調(diào)老年人的關(guān)注點(diǎn)，如加入山水花鳥等老年人代入感強(qiáng)的跑量元素，選用老年人偏愛的背景音樂，適度選用除黑體外的楷體、行書等，但要注意字體易識(shí)別，且字號(hào)、顏色顯眼。而針對(duì)青年人的剪輯，則可以參照信息流其他行業(yè)的剪輯方式，適度加入綜藝*音來烘托氣氛，加入轉(zhuǎn)場(chǎng)來調(diào)節(jié)節(jié)奏，以防受眾流失。字體則建議只以黑體為主。除此以外，還需在剪輯時(shí)加入與產(chǎn)品線相匹配的素材，比如占星培訓(xùn)，就可以在視頻*開始加入宇宙星空的畫面作為引入，雖然這聽起來簡(jiǎn)單，但實(shí)際上，這確實(shí)是增加視頻跑量概率的法寶。以上就是我們對(duì)于復(fù)盤非職教跑量視頻的歸納總結(jié)，那么結(jié)合以上文案、拍攝、剪輯技巧，我們也做了大量的測(cè)試，跑量效果明顯，我們也列舉出部分視頻以供借鑒參考。在我們持續(xù)復(fù)盤視頻效果的路上，我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)很多跑量機(jī)會(huì)和影響因素，在這里淺淺列出未來視頻發(fā)力點(diǎn)，歡迎交流分享。

總結(jié)：隨著研究的越發(fā)深入，我們發(fā)現(xiàn)，非職教視頻除受眾方面的共性以外，在跑量的視頻上也存在趨同性，例如有IP老師出鏡的視頻更容易跑量，原生氛圍越強(qiáng)的視頻更容易跑量......視頻是傳達(dá)的藝術(shù)，銷售是交流的藝術(shù)，研究非職教跑量視頻，研究的不外乎是非職教產(chǎn)品轉(zhuǎn)化群體的關(guān)注點(diǎn)。拿著舊地圖，找不到新大陸，時(shí)移勢(shì)易，唯有對(duì)非職教群體受眾保持敏銳的嗅覺，保持沉淀鮮活，才能打造出更多爆款視頻。

本文標(biāo)題：干貨| 教育培訓(xùn)信息流視頻素材跑量攻略

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