“中老年人”已經(jīng)成為非職教的消費(fèi)“主力軍”!發(fā)展興趣愛好,不再是年輕人的專屬,老年興趣愛好也豐富起來。
再次對(duì)視頻部接到的“非職教”視頻需求進(jìn)行歸類,我們發(fā)現(xiàn),其目標(biāo)廣告受眾可以主要分為“中老年人”、“孩子家長(zhǎng)”這兩類!根據(jù)中國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示,2021年我國(guó)正式步入老齡化社會(huì)。從《2022年銀發(fā)經(jīng)濟(jì)行業(yè)分析報(bào)告》我們也不難看出,隨著智能產(chǎn)品逐漸適老化,也隨著“有閑、有錢”的銀發(fā)群體心態(tài)趨于年輕化,其消費(fèi)逐漸從實(shí)用型過度到享受型,中老年退休生活的豐富性需求極為明顯。
而將目光轉(zhuǎn)向青年群體,疫情對(duì)各國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來了一定影響,年輕人僅靠本職工作很難抵御經(jīng)濟(jì)的壓力,從而追求起了斜杠和兼職......
新型的中老年人、焦慮的中青年人,他們?cè)谛碌纳鐣?huì),也有面臨著新的訴求、新的嗨點(diǎn)......
明確了非職教的目標(biāo)受眾是誰,那么下一個(gè)問題要解決的是,究竟如何讓信息觸達(dá)到這部分目標(biāo)受眾呢?跑量的真相就在這里,我們復(fù)盤Q2大盤數(shù)據(jù)得出,原生消費(fèi)TOP100的視頻占據(jù)了總消費(fèi)的80.7%。因此我們把這100條視頻作為研究對(duì)象進(jìn)行模塊化解析,從(文案&拍攝&剪輯)三個(gè)部分進(jìn)行方法闡述。
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文案部分其實(shí)不管是老年人還是青年人,在文案層面是有一些共性的。我們摘取了各個(gè)平臺(tái)的非職教跑量文案,發(fā)現(xiàn)跑量點(diǎn)如下:
其實(shí)以上五點(diǎn),沒有的固定順序,都是平級(jí)的,我們隨意組合,就可以出一個(gè)非職教的通版文案。比如:從關(guān)注點(diǎn)開始——“為什么一定要學(xué)習(xí)養(yǎng)生”到收益高——“學(xué)會(huì)養(yǎng)生可以讓您一輩子受益無窮”學(xué)習(xí)門檻低——“只要年齡在40歲以上,只要您有一部手機(jī)”IP/名人背書——“*的專家楊舒老師從零開始教學(xué)”成果對(duì)比明顯——“學(xué)完養(yǎng)生之后,會(huì)有怎樣的改變,前后有什么對(duì)比”落地頁(yè)——“趕緊點(diǎn)擊視頻下方鏈接領(lǐng)取課程”了解了他們的共性,我們來分別說一下老年人和青年人文案的特性。
同樣的道理,以上六點(diǎn),隨意組合就可以出一個(gè)受眾為老年人的通版文案。比如“為什么現(xiàn)在越來越多的老年人學(xué)習(xí)葫蘆絲,這是專門為中老年朋友設(shè)計(jì)的課程,我愿意從零基礎(chǔ)慢慢教您,學(xué)習(xí)葫蘆絲可以延緩大腦衰老。只要您點(diǎn)擊視頻下方鏈接,還能在這里認(rèn)識(shí)和您一樣興趣相投的朋友,課程支持回放,隨時(shí)隨地想學(xué)就學(xué),趕快點(diǎn)擊視頻下方鏈接領(lǐng)取課程吧?!蹦敲次覀兿旅鎭砜辞嗄耆耍鶕?jù)人群畫像分析中,大部分年輕人都不滿意現(xiàn)在的收入,跟老年人不同的是,他們?cè)V求是增加收入,關(guān)注副業(yè)變現(xiàn)和自我提升。青年人里面還有一部分群體比較特殊,那就是寶媽,她們的生活是以孩子為中心的,她們看重孩子的教育,時(shí)刻關(guān)注孩子的成長(zhǎng),所以文案方面可以直擊這個(gè)痛點(diǎn)。
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拍攝部分我們都知道信息流是穿插在內(nèi)容信息里的廣告,所以就要求我們?cè)谥谱鞯臅r(shí)候要吸睛!原生(真實(shí))!盡可能從場(chǎng)景、人物形象及服裝配飾上等方面還原,共同營(yíng)造真實(shí)氛圍。
但是,頻繁切換拍攝角度和過大幅度的運(yùn)鏡,并不適用于老年人,而想要吸引老年人的注意,就需要在畫面上強(qiáng)調(diào)老年人關(guān)注的畫面元素,并減少分散注意力的元素及拍攝手法。
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剪輯部分同樣需要強(qiáng)調(diào)老年人的關(guān)注點(diǎn),如加入山水花鳥等老年人代入感強(qiáng)的跑量元素,選用老年人偏愛的背景音樂,適度選用除黑體外的楷體、行書等,但要注意字體易識(shí)別,且字號(hào)、顏色顯眼。
而針對(duì)青年人的剪輯,則可以參照信息流其他行業(yè)的剪輯方式,適度加入綜藝*音來烘托氣氛,加入轉(zhuǎn)場(chǎng)來調(diào)節(jié)節(jié)奏,以防受眾流失。字體則建議只以黑體為主。除此以外,還需在剪輯時(shí)加入與產(chǎn)品線相匹配的素材,比如占星培訓(xùn),就可以在視頻*開始加入宇宙星空的畫面作為引入,雖然這聽起來簡(jiǎn)單,但實(shí)際上,這確實(shí)是增加視頻跑量概率的法寶。
以上就是我們對(duì)于復(fù)盤非職教跑量視頻的歸納總結(jié),那么結(jié)合以上文案、拍攝、剪輯技巧,我們也做了大量的測(cè)試,跑量效果明顯,我們也列舉出部分視頻以供借鑒參考。
在我們持續(xù)復(fù)盤視頻效果的路上,我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)很多跑量機(jī)會(huì)和影響因素,在這里淺淺列出未來視頻發(fā)力點(diǎn),歡迎交流分享。

本文標(biāo)題:干貨| 教育培訓(xùn)信息流視頻素材跑量攻略
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