是不是感覺(jué)自己的 賬戶千瘡百孔 但又找不到具體的問(wèn)題？

是不是求爺爺告奶奶想讓大佬幫你查看賬戶問(wèn)題，給出優(yōu)化方法？

是不是明知道 賬戶效果不好，自己又無(wú)從下手，想找個(gè)高手幫你看看賬戶，可是 身邊又沒(méi)人能幫你看？

其實(shí)不光是為了當(dāng)前賬戶的效果，更是為了提升自己的能力，每個(gè)廣告競(jìng)價(jià)員都應(yīng)該掌握系統(tǒng)的賬戶診斷的方法，能不能解決賬戶問(wèn)題也成為了衡量競(jìng)價(jià)員*與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)你的賬戶出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，是哪兒有問(wèn)題看哪兒，還是透過(guò)問(wèn)題看本質(zhì)直接一針見(jiàn)血挖掘底層邏輯問(wèn)題？

如果你需要一份這樣的【廣告競(jìng)價(jià)賬戶診斷方法】，那就一定記得點(diǎn)贊收藏本篇文章。

營(yíng)銷流程表分析

對(duì)于每個(gè)廣告競(jìng)價(jià)員來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷流程表一定是熟悉到不能再熟了。但是你有沒(méi)有思考過(guò)營(yíng)銷流程表背后的含義

在營(yíng)銷流程表中，我們需要羅列出各項(xiàng)有關(guān)競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)、點(diǎn)擊、抵達(dá)、對(duì)話、有效等等，而賬戶診斷的*步，就是從這份表格中探索到賬戶的“隱疾”。在分析營(yíng)銷流程表時(shí)，數(shù)據(jù)繁雜，無(wú)從下手，可以嘗試這樣做擔(dān)心每天數(shù)據(jù)變化太小看不出問(wèn)題，可以設(shè)定周期，以3-7天為一個(gè)周期，分別計(jì)算出該時(shí)間周期內(nèi)的總數(shù)據(jù)，根據(jù)周期內(nèi)數(shù)據(jù)總和進(jìn)行對(duì)比，放大問(wèn)題。這樣就可以明確該時(shí)段內(nèi)的展現(xiàn)量、成本等存在的問(wèn)題，找到問(wèn)題所在。

檢查賬戶設(shè)置

到了第二步，就需要我們檢查賬戶的常規(guī)設(shè)置和業(yè)務(wù)設(shè)置是否有問(wèn)題。預(yù)算、時(shí)段、地域和推廣設(shè)備等設(shè)置，檢查各維度是否都設(shè)置正確。在業(yè)務(wù)設(shè)置方面，必須要強(qiáng)調(diào)的是對(duì)于OCPC賬戶來(lái)說(shuō)，推廣業(yè)務(wù)的設(shè)置一定要認(rèn)真規(guī)劃，因?yàn)?OCPC 拓量的維度，除了我們自己賬戶的轉(zhuǎn)化維度以外，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化效果較好的數(shù)據(jù)。

檢查賬戶結(jié)構(gòu)和預(yù)算

賬戶設(shè)置檢查完后，就要開(kāi)始審視賬戶結(jié)構(gòu)的搭建是否合理，還要分析各個(gè)計(jì)劃的消費(fèi)占比是否合理。在分析時(shí)，可以根據(jù)計(jì)劃層級(jí)進(jìn)行逐一篩查。這一步是為了檢查各個(gè)計(jì)劃消費(fèi)占比是否合理，同時(shí)分析地區(qū)、時(shí)段、設(shè)備消費(fèi)占比。我們要去檢查一下賬戶中是否只有一個(gè)計(jì)劃在推廣，或者賬戶的計(jì)劃劃分的非常多，導(dǎo)致流量十分分散。另外，還要檢查是否有設(shè)有重點(diǎn)地區(qū)、時(shí)段以及設(shè)備的消費(fèi)占比，從而判斷賬戶的結(jié)構(gòu)是否合理。

檢查流量設(shè)置和投放

分析高意向詞、低意向詞流量占比，從而確定收量和放量的方向。這就要結(jié)合到我們之前在許多文章中提到過(guò)的“用戶購(gòu)買意向階段”了，看看我們賬戶中這些高意向詞、低意向詞的占比是多少。高意向詞可以適當(dāng)?shù)胤帕?，提升一下消費(fèi);低意向詞或者無(wú)效流量則可以控制一下投放。

現(xiàn)在，我將給出四大方向來(lái)進(jìn)行效果控制 ① 地區(qū)——效果 哪個(gè)地區(qū)效果好？哪個(gè)地區(qū)成本高？

② 時(shí)段——成本

白天成本低還是晚上成本低？哪個(gè)時(shí)段的效果更佳？

③ 設(shè)備——流量

移動(dòng)和PC流量占比是多少？移動(dòng)和PC成本對(duì)比又是多少？

④ 計(jì)劃——控制

哪個(gè)計(jì)劃轉(zhuǎn)化多？哪個(gè)計(jì)劃干消費(fèi)不轉(zhuǎn)化？

檢查頁(yè)面承載和轉(zhuǎn)化能力

頁(yè)面是促使用戶留下線索和完成轉(zhuǎn)化的*要素。用戶能否在頁(yè)面里找到自己想要的答案，能否被頁(yè)面和頁(yè)面的文案引導(dǎo)和客服產(chǎn)生對(duì)話，能否下定決心購(gòu)買都是由頁(yè)面決定的。在這里我們要注意衡量頁(yè)面的承載能力和用戶需求之間的關(guān)系。頁(yè)面承載能力決定了訪客的對(duì)話率，但是對(duì)話率高就意味著千奇百怪的需求也多，那么就要思考我們是否有足夠的頁(yè)面來(lái)承載流量？又或者是否有足夠的賣點(diǎn)來(lái)吸引用戶？再或者按鈕是否設(shè)置合理來(lái)開(kāi)始對(duì)話？在頁(yè)面優(yōu)化時(shí)，這三點(diǎn)要格外注意：① 轉(zhuǎn)化通道設(shè)置② 咨詢按鈕排布③ 文案轉(zhuǎn)化能力如果你還是按部就班頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，那就永遠(yuǎn)只能做個(gè)二流競(jìng)價(jià)員。只有深刻理解競(jìng)價(jià)底層邏輯，從全盤下手，系統(tǒng)分析優(yōu)化才能全面提升競(jìng)價(jià)推廣的效果，成長(zhǎng)為能夠控制流量把握趨勢(shì)的*高新競(jìng)價(jià)員。

本文標(biāo)題：廣告賬戶診斷五部曲，競(jìng)價(jià)員必知！

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