近幾年短視頻被推到浪尖，越來越多的企業(yè)甚至自媒體創(chuàng)作者，都紛紛加入短視頻廣告運營陣營，很多門外朋友都想加入這樣的流量生態(tài)，但或許會遇到很多疑問，甚至不知如何做，沒有一個明確的思路流程。

下面我就從幾方面分享一下玩轉(zhuǎn)抖音賬號廣告運營的全流程，希望對大家有幫助！

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抖音賬號的基礎(chǔ)定位1、基礎(chǔ)需求首先要明白一個問題：你做賬號為了什么？純粹展示生活？做漲粉？打造個人IP？先明確目標(biāo)才能更好的定位，后續(xù)才能更準(zhǔn)的制作輸出內(nèi)容（明確目標(biāo)-賬號定位-內(nèi)容制作）。2、用戶洞察要清楚你想做什么內(nèi)容，做給什么樣的用戶群體看。明確用戶特征（比如年齡、性別、興趣愛好等），才能針對性產(chǎn)生內(nèi)容，獲得用戶好感，提升用戶留存。3、個人定位清楚自己想打造什么樣的IP，結(jié)合自己的優(yōu)勢和特征，創(chuàng)造所擅長的內(nèi)容，梳理個人影響力。關(guān)于定位不過多描述，請參考之前發(fā)布的一篇內(nèi)容：新手如何玩轉(zhuǎn)抖音號。這里可分享一個思考的方法，在做定位時，可通過5W2H分析法來思考，弄清楚為什么做賬號？應(yīng)該怎么做？做什么才能做好？什么時候做？等一些問題，參考競品，分析自身優(yōu)缺點等。

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賬號運營的四個階段1、建設(shè)階段這個階段也可以理解為“起號階段”，也是一個試錯的階段和過程。在*開始，可以一個人自己做，也可以幾個人一起做，根據(jù)自己規(guī)劃部署和投入情況決定，這個環(huán)節(jié)主要側(cè)重賬號的策劃。賬號基礎(chǔ)定位：做好賬號的基礎(chǔ)信息設(shè)置（命名、描述、定位類別、背景墻設(shè)置等），這些基礎(chǔ)信息等同一個簡單的對外名片，讓用戶或平臺直觀的清楚賬號做什么。內(nèi)容策劃定位：平臺只是工具和鏈接，還需輸出好的內(nèi)容方可吸引用戶，需要策劃好內(nèi)容規(guī)劃采用什么人設(shè)、什么表現(xiàn)形式、什么拍攝手法等，以便后期統(tǒng)一內(nèi)容方向。熱門技巧利用：巧用標(biāo)題、標(biāo)簽、音樂等小技巧，提高作品質(zhì)量，給賬號打標(biāo)簽，有利于平臺匹配推薦符合標(biāo)簽的人群，獲取流量。數(shù)據(jù)分析：根據(jù)這個階段的廣告運營和試錯，分析作品的數(shù)據(jù)指標(biāo)，總結(jié)那些視頻數(shù)據(jù)較好，后期階段可側(cè)重持續(xù)輸出此類型作品。2、成長階段這一點也是累積粉絲培養(yǎng)用戶的階段，通過內(nèi)容數(shù)量和質(zhì)量，獲取用戶信任感，這一階段也是不斷優(yōu)化作品內(nèi)容，進行創(chuàng)新和垂直廣告運營的階段，主要表現(xiàn)在：內(nèi)容思維：逆向+創(chuàng)新：做內(nèi)容創(chuàng)作本就是一個燒腦的事情，比如都在同質(zhì)化的進行一個選題的內(nèi)容輸出，此時我們可以進行逆向思考輸出，做不一樣的差異化。學(xué)會挖掘素材靈感：很多廣告運營者是自己選題輸出內(nèi)容，其實不然，我們應(yīng)該分析數(shù)據(jù)，篩選用戶偏好內(nèi)容，用戶喜歡什么內(nèi)容就輸出什么內(nèi)容，也可以去其他渠道進行靈感的挖掘。作品腳本策劃：創(chuàng)作短視頻需要腳本，不是想說什么就是什么，需要遵循“緊扣主題+黃金三秒+循序漸進+引導(dǎo)互動”的一個原則。不要純做標(biāo)題黨，要緊扣主題，利用黃金三秒原則，寫總結(jié)性、熱點性的話，留住用戶，然后循序漸進講清一個事情或主題，邏輯清晰，這樣有利于用戶看完，*后落腳時在插入引導(dǎo)互動的話術(shù)。3、變現(xiàn)階段當(dāng)成熟之后，就可以上線產(chǎn)品或直播，進行粉絲或流量變現(xiàn)，常見的集中變現(xiàn)模式：電商變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、中視頻計劃、掛小程序、抖音團購、全民任務(wù)、星圖廣告、游戲發(fā)行計劃、整合變現(xiàn)方式等，這里不過多描述，后期會深度解析。4、品宣階段有的企業(yè)或個人沒有變現(xiàn)的需求，就可以不管第三階段，只作為一個宣傳的窗口即可。比如很多政務(wù)官方號，不需要做商業(yè)化的漲粉或變現(xiàn)任務(wù)，只把抖音作為一個官方宣發(fā)信息傳播的窗口，有的企業(yè)亦如此，作為品牌傳播展示策略來運營。

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賬號內(nèi)容生產(chǎn)俗話說“內(nèi)容為王”，做賬號內(nèi)容創(chuàng)作也很重要，好的內(nèi)容靈感源于生活，但也有技巧和經(jīng)驗累積，分享幾個小技巧如下：1、搬運創(chuàng)作法搬運內(nèi)容時，注意修改視頻的md5，同時篩選高清視頻，盡量不用原聲，其次，可利用模板創(chuàng)作（偽原創(chuàng)）進行一些翻拍、差異化、蹭熱點等，這一點創(chuàng)作成本投入小。2、四維還原法文字還原：把整個視頻拆解，用文字吧視頻整體描述一遍，所有信息還原出來。用戶還原：巧用評論區(qū)，關(guān)注點贊數(shù)*多的評論或爭議評論，進行創(chuàng)作帶入。身份還原：分析評論用戶的畫像，順藤摸瓜，進入人群主頁，了解用戶年齡 性別 愛好等特征。邏輯還原：分析創(chuàng)作思路，反推用戶為啥喜歡或不喜歡作品，進行對比調(diào)整內(nèi)容。3、爆款視頻類型做賬號的人都想自己每一條內(nèi)容作品爆量上熱門，可往往事與愿違，為了節(jié)省時間和投入，可參考常見爆款視頻類型，如下：技能類：生活技能、藝術(shù)、學(xué)習(xí)、情感等類：生活鬼畜段子、內(nèi)容精心打造劇情、男女反串、街頭撩妹帥哥等夫妻類：寵溺類、霸氣老婆、相愛相殺等曬娃類：可愛萌娃、幼師一堆娃、兄妹寵溺日常、戲精等美女帥哥類：歌舞才藝、換衣變裝、吃喝逛街日常、抖音話題模仿等寵物類：賣萌打架、戲精等美食類：高逼格山林間、仙女下方、家庭美食技巧、創(chuàng)意美食、家鄉(xiāng)特色美食等旅游類：美景、挑戰(zhàn)極限等其他類：勵志、卡通小故事、行業(yè)背后、炫富騷操作等只為做洞察人性的內(nèi)容買單，欲望的滿足、情緒的激發(fā)等，再加上內(nèi)容3B原則（beauty、beast、baby），這些都是符合滿足用戶心理需求的。

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明確平臺推薦機制除了把控內(nèi)容上的創(chuàng)作技巧外，還需要掌握平臺的流量機制，平臺流量好似一只上帝之手，推動著你內(nèi)容傳播給更多用戶。1、八級流量推薦池

2、推薦指數(shù)內(nèi)容指數(shù)核心指標(biāo)：完播率、點贊量、評論量、點贊量，其優(yōu)先級轉(zhuǎn)發(fā)量＞評論量＞點贊量用戶指數(shù)核心指標(biāo)：垂直度、活躍度、健康度、互動度，定位決定標(biāo)簽，標(biāo)簽決定推送范圍，范圍決定流量效果，效果決定后續(xù)流量增長3、標(biāo)簽推薦標(biāo)簽分為用戶標(biāo)簽+內(nèi)容標(biāo)簽，其作用是標(biāo)簽化疊加機制，指定標(biāo)簽內(nèi)容給標(biāo)簽用戶。獲取更高價值流量。4、反作弊流量池隨機分發(fā)，作品持續(xù)評判，持續(xù)更新基礎(chǔ)推薦值，疊加推薦熱度權(quán)重根據(jù)時間擇新去舊。

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了解賬號權(quán)重培養(yǎng)權(quán)重一次官方并不承認有這說法，但在民間創(chuàng)作者或自媒體圈子，自成一派卻有這個說法，賬號權(quán)重關(guān)系賬號的流量、作品的推薦、搜索的排名等，主要從以下細節(jié)去維持：個人信息：頭像、昵稱、簽名、單位、性別、年齡、地區(qū)等基礎(chǔ)信息，盡可能真實詳細，起初不留任何聯(lián)系方式信息，這都屬于加分項。綁定或認證：一個抖音號綁定一個手機，或授權(quán)第三方賬號（微信、今日頭條等），然后進行賬號認證，其中分個人認證或官方認證（政府機構(gòu)、企業(yè)號、mcn、*領(lǐng)域認證），這也有利權(quán)重加分。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：賬號總體粉絲數(shù)、點贊數(shù)、作品數(shù)等，其中粉絲活躍度、作品質(zhì)量、粉絲標(biāo)簽匹配度等均是加分項，關(guān)于作品質(zhì)量主要看互動度、對平臺貢獻、用戶體驗等參考，具體如下：

所謂工欲善其事必先利其器，做賬號運營也是一樣，首先也得有自己的計劃和思路，設(shè)定目標(biāo)，其次在了解平臺規(guī)則和工具的使用（剪輯工具，圖片處理），*后再是進行頭腦創(chuàng)作，內(nèi)容輸出，這樣才能提率！*后，想必很多人做抖音號都不是純玩，是有一定目標(biāo)的，不管你是想漲粉、還是想做帶貨，肯定都需要做以上這些環(huán)節(jié)，只有細節(jié)做好，才能有好的質(zhì)變。當(dāng)然還需要不斷的堅持創(chuàng)作，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，服務(wù)用戶，對平臺有價值，這樣才會成功，預(yù)祝每個賬號創(chuàng)作者都能做出爆款視頻，走上熱搜，占領(lǐng)熱榜！

本文標(biāo)題：抖音號廣告運營全流程！

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